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　　光合作用書店的倒閉，再次加深了民營書店的悲劇色彩。記者近期調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了能夠不成為倒閉潮中的下一個“倒霉蛋”，京城眾多民營書店開始強(qiáng)化自身經(jīng)營，希望能夠利用新奇特色在市場中謀得一席之地。

　　學(xué)院派：嚴(yán)謹(jǐn)

　　■代表書店：萬圣書園、三味書屋

　　位于北京市五道口附近的萬圣書園，被稱為“人文書店一面不倒的旗幟”，在當(dāng)當(dāng)(微博)網(wǎng)、京東(微博)商城、蘇寧易購(微博)都開始售書的現(xiàn)在，萬圣書園仍有著忠實(shí)的讀者群。“我們的特色就是主打?qū)W術(shù)品牌，在書店發(fā)展的18年歷史中，這點(diǎn)從未改變過?！痹摰甑觊L楊威表示。

　　選址和營銷也被認(rèn)為是萬圣書園能夠屹立這么多年不倒的原因。據(jù)悉，在這么多年的發(fā)展歷史中，萬圣書園一共搬遷了三次，一路從中國人民大學(xué)附近搬到“八大學(xué)院”扎堆周邊的成府路123號。在營銷上，萬圣書園從不與別的書店血拼價(jià)格?！拔覀兊臅暾劭圩畹椭荒艽虻?.5折?！睏钔嬖V記者。這樣的折扣與網(wǎng)上商城低至4折的促銷相比，并沒有價(jià)格優(yōu)勢，但是萬圣書園仍有一批忠實(shí)粉絲。

　　位于西城區(qū)佟麟閣路的三味書屋，從1988年創(chuàng)建以來就默默守望著門前的長安街，至今已有23年?；疑膲w雖然已經(jīng)過翻新重建，但木質(zhì)的花窗仍透出絲絲古韻。掛在正門口那一幅“德不孤必有鄰”的軟筆書法，似乎訴說著它的風(fēng)骨與氣節(jié)。

　　三味書屋內(nèi)并沒有時下的暢銷書，而以社會科學(xué)類、文史藝術(shù)類、哲學(xué)類和政治類為主，每一種都由店主和采購員精挑細(xì)選，而不是走供應(yīng)商渠道。

　　“我們對書的內(nèi)容要求很高，而且要的量很小，每種書一般只拿兩三本，所以都是自己去‘淘’來的。”店員告訴記者，三味書屋中的圖書有些來自甜水園市場，有些來自西南物流中心，還有些甚至來自折扣較低的小書店。平均進(jìn)價(jià)接近7折，因此售書時已經(jīng)沒有任何折扣空間。

　　對三味書屋的主人而言，這間書店并不是賺錢的工具，而是二老的精神寄托。在三味書屋，無論開講座、辦畫展還是攝影展，店主都不收一分錢。“只要與書屋合拍就可以?！?/P>

　　小資范兒：情調(diào)

　　■代表書店：老書蟲

　　三里屯的老書蟲書店，選擇了不臨街的店面，以節(jié)省部分房租。活動宣傳和口口相傳帶來的人氣成為主要的客流來源。在老書蟲內(nèi)，幾乎所有的圖書都是外文書，售價(jià)多在100元以上，比普通的中文類圖書售價(jià)高出不少。該書店負(fù)責(zé)人表示，老書蟲不以圖書作為主要的營收來源。舉辦各種活動才是書店的主要收入。

　　記者昨日在該書店看到，書架只占店鋪的一小部分。店內(nèi)大部分地方被桌子占據(jù)。在書店內(nèi)的讀者有十余位，只有一位是中國人。值得注意的是，這些看書的人大多數(shù)都帶著筆記本電腦，更像是來寫作和思考的。他們在店內(nèi)大多會點(diǎn)一杯咖啡，或要一份主食，這也成為書店的收入來源之一。

　　據(jù)了解，老書蟲國際文學(xué)節(jié)是該書店的一張名片，有80多位來自世界各地的作家參與今年的文學(xué)節(jié)。另外，老書蟲每周末還有不少講座、沙龍等活動。這些活動會收取一定費(fèi)用，成為書店的收入來源之一。

　　一位網(wǎng)友認(rèn)為，老書蟲書店里最值得稱道的，不是食物，也不是書，“而是在這個物質(zhì)世界，這個商業(yè)運(yùn)作的書店還能最大程度地留存非商業(yè)的單純感”。靜雅的環(huán)境、簡單的餐點(diǎn)、淡淡的小資情調(diào)，成為老書蟲最吸引人的獨(dú)特氣質(zhì)。

　　商務(wù)派：規(guī)模

　　■代表書店：三聯(lián)韜奮書店、紙老虎

　　國家美術(shù)館邊上的三聯(lián)韜奮書店作為京城著名文化地標(biāo)之一，這里安靜、有序，文化氣息十足。前來讀書、購書的人著實(shí)不少，通往地下一層的樓梯兩邊坐滿了人。記者在書店中觀察了一個小時，來書店購買期刊、書籍的有十多人，其中不乏一次性購買上百元的老主顧。

　　和其他書店相比，三聯(lián)韜奮書店使用三聯(lián)書店的自有物業(yè)，沒了房租這個頭疼的問題，算是背靠大樹好乘涼。經(jīng)過經(jīng)營改制之后，二樓租賃給雕刻時光咖啡屋，攬客又聚人氣。地下一層中增加的港臺專區(qū)也是熱賣區(qū)域，記者到訪時書店工作人員正在忙著補(bǔ)貨。

　　作為同時經(jīng)營書籍和期刊的連鎖書店，紙老虎有著自己的生存之道。董事長曹章武表示，紙老虎在店鋪?zhàn)赓U上頗有前瞻性。該店的店面簽署了30年的房租協(xié)議，如此一來減輕了不少房租的壓力?！爸暗睦习搴苡羞h(yuǎn)見，30年的房租不漲合約保證了我們的店面運(yùn)營成本是可控的?！睋?jù)悉，運(yùn)營成本中，房租最讓書店頭疼，光合作用的倒閉就與房租上漲有直接關(guān)系。

　　會員制是曹章武另一得意之作，盡管別的書店也有此類服務(wù)項(xiàng)目，但紙老虎超過30萬的會員并不是每一家民營書店都能夠擁有的。曹章武表示，只要會員到達(dá)了一定的數(shù)量，就可以與出版社合作預(yù)售，“先訂書，再出版，最后進(jìn)行銷售”。如果會員超過了100萬就可以有龐大的銷售量增加營業(yè)額，還可擁有更多與出版社討價(jià)還價(jià)的籌碼。