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互聯(lián)網(wǎng)上有一些文章，甚至都不叫文章，如果以專業(yè)的眼光看，文字低下，配圖不專業(yè)，沒有啥技巧，怎么看都是一個拼湊體，就連標題都簡單的要命，“如何……”“怎樣……”但是這樣的文章偏偏有很強的傳播度，甚至可以直接“賣貨”，這種文章，統(tǒng)稱為軟文，一個高超的軟文，看似平淡無奇，卻深諳銷售之道。

對于營銷型網(wǎng)站來說，就是一個“無聲”的賣場，和傳統(tǒng)渠道比較，這個網(wǎng)站是通過文字和視頻和用戶交流的，沒有銷售員，沒有各種搭訕的技巧，大部分時間都是通過文案和用戶打交道的，顯然，營銷型網(wǎng)站發(fā)布的文章，用于推廣網(wǎng)站的文章，應該是解決問題的，而不是賣弄文采。

關于銷售，在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，干銷售的就是銷售員，而到了互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售員不限于專職的，尤其是那種憑借網(wǎng)站也能銷售的，銷售員的界面正在擴大，萬變不離其宗，銷售的套路卻依舊。

一個用戶從問價到購買，都是要經(jīng)歷一個過程，在這個過程中，用戶會產(chǎn)生各種問題，而銷售員的工作就是根據(jù)用戶提出的疑問，由注意力問題，到興趣問題，到產(chǎn)品認知問題，到各種成本問題，到購買問題，甚至還包括生活問題，凡是用戶感興趣的，都滿足他，然后拉近了關系，然后贏得了信任，然后成交!

而一個營銷型網(wǎng)站，在提供產(chǎn)品之后，需要做的同樣是這些事情，通過網(wǎng)站把用戶需要解決的問題，一個一個找出來，然后通過文章的方式，告訴用戶，如何解決!

這里，就涉及到了一個關鍵問題，那些讓人叫絕的文案應該從哪里來?一個標題黨，一篇偽原創(chuàng)，一篇火星文，或者一篇看似高大上，其實全是套路的文章能夠打動消費者嗎?如果這么做，從開頭就錯了，邏輯不對，想法不對，差之毫厘謬以千里，這也是失敗的重要原因之一。

網(wǎng)站推廣文案、文章或者軟文應該符合怎樣的邏輯呢?很簡單，基于銷售邏輯而創(chuàng)造的文案，就是好文案，具有銷售力的文章就是成功的。

在自媒體今日頭條上，凡是踐行這條邏輯的自媒體人，他們很容易就能造出點擊量超高的文章，雖然文章寫得似乎不咋地，但是句句直擊用戶的心，把用戶想要知道，想要了解，感興趣的都娓娓道來，滿足了心理感受，獲得了共鳴。

網(wǎng)站推廣文章的創(chuàng)造者，不應該坐在辦公室，吹著空調，喝著熱茶，然后到各大行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站做搬運工，做編輯……而是應該到一線去，解一線業(yè)務，走到消費者面前，觀察客戶的喜好……

一些銷售員沒有啥文化，卻能把貨大賣，比如在汽車站，我們經(jīng)?？吹揭恍┵u報紙，賣火腿賣雪糕的大媽，如果你仔細觀察她們，她們并非盲目去賣，而是對乘客區(qū)別對待，甚至叫賣聲都是在不自覺中“精心設計”的，簡單的話語，直接而有吸引力。

我們再回到網(wǎng)站，進行文案寫作的時候，如果對網(wǎng)站所銷售的產(chǎn)品有親身體會，能夠把銷售員的套路熟記于心，然后再進行創(chuàng)造，用這種邏輯寫出的文章，不論是SEO優(yōu)化文章，還是發(fā)到媒體的軟文，都符合一種邏輯思維，“我是最好的，我可以解決你所有的問題!”如此，一篇兩篇十篇、百篇甚至上千篇，無需多少文采，一樣會打動用戶!