品牌也日益互聯(lián)網(wǎng)化。線上品牌化率的提升無疑將孵化出更多創(chuàng)新商業(yè)模式，對品牌商來說有重大意義。這要求打破傳統(tǒng)通過渠道間接接觸消費者，“渠道為王”單向品牌建設(shè)的方式，轉(zhuǎn)為“品消合-"，渠道共創(chuàng)”，即品牌和消費者共同創(chuàng)造品牌，并借用新興渠道提供的跨價值鏈各個觸點。
在這個轉(zhuǎn)型過程中，品牌商必須從清晰的數(shù)字化目標(biāo)入手，建立貫穿整個價值鏈的互聯(lián)網(wǎng)化運營模式，包括研發(fā)和供應(yīng)鏈、營銷和客戶關(guān)系管理、渠道;并對組織和基礎(chǔ)設(shè)施進行互聯(lián)網(wǎng)化改造。
不同階段企業(yè)往往具有不同關(guān)注：
起步者，將線下既定商業(yè)模式和產(chǎn)品拓展到線上，作為線下的補充銷售和營銷渠道，輔以微型數(shù)字銷售團隊。
領(lǐng)跑者，則全面整合線上線下，從而更精準(zhǔn)、更高效面向不同消費者提供有針對性地產(chǎn)品和服務(wù)，塑造多觸點無縫體驗。這些龐大的改造，往往由一個全功能甚至與線下整合的數(shù)字化團隊推動。
顛覆者，打破既定商業(yè)模式，由消費者引領(lǐng)品牌創(chuàng)造、傳播及營銷全過程，重新設(shè)計價值鏈的各個環(huán)節(jié)，并由小微化利益共同體服務(wù)不同消費群。
在互聯(lián)網(wǎng)的“品消合一，渠道共創(chuàng)”的新模式影響下，無論品牌打算緊跟市場步伐還是顛覆既有模式，如何從為數(shù)眾多的商業(yè)模式中尋求適合自身的轉(zhuǎn)型路徑顯得至關(guān)重要。
互聯(lián)網(wǎng)日益品牌化。得益于消費升級和對品質(zhì)的關(guān)注,并且互聯(lián)網(wǎng)在其中為品牌提供更便捷、更便宜和更高效的入口。我們看到，過去5年間阿里巴巴零售平臺上的線上品牌化率連年提高，形成了超萬億人民幣的新增品牌銷售額,折合為人均新增約千元的品牌支出,相當(dāng)于中國零售市場規(guī)模的5%。
然而，大品牌在互聯(lián)網(wǎng)助力下獲得廣大低線城市和農(nóng)村市場中的公平競爭機會。我們看到絕大多數(shù)品類中大品牌在3、4線城市占比與1、2線- 致，甚至在消費類電子和食品中略勝一籌。 互聯(lián)網(wǎng)彌補了大品牌在低線城市缺乏高效實體分銷體系的劣勢,并隨著線上滲透率和可支配收入不斷提高,提供更大戰(zhàn)場。
總體而言,中小長尾品牌在線上獲得更快速成長,不再如同線下受限于渠道和資本牽制,而通過評論等低成本途徑傳播和塑造。其中區(qū)域和淘品牌以及非知名品牌過去三年復(fù)合增長。不同品類表現(xiàn)不同,大品牌仍然在標(biāo)準(zhǔn)化高的品類中占據(jù)主導(dǎo)，例如在消費類電子產(chǎn)品中超過半壁江山 ;而中小長尾品牌在個性化要求高的品類中占主要份額,例如服裝中大品牌份額顯得比較低 ,而長尾品牌的份額達到一半左右。
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